抓住近期目標是最重要的
    仔細觀察微軟公司的人對于蓋茨先生并未顯出驚人的眼力這一點不會感到奇怪。事實上他自己也承認這點。二十年前,他問道:“如果計算機使用幾乎是免費的,那將會怎樣?”當時他欣然計算機大普及的看法,而現在他又問道:“如果通訊幾乎是免費的,那又會怎樣?”蓋茨說他兩次提問的不同之處在于“那時我唯恐別人會有與我們相同的看法;而現在我知道許多人都有和我們一樣的看法。”他的聰穎過人之處從來也不在于他能夠比任何人看得更遠,而在于他能夠把不遠的將來看得更清楚,在于比他的競爭對手更清楚如何去開發未來。微軟公司屢次識別并抓住其他人頭腦中的可能成功的想法,只不過是把這些想法更好地加以實現吧了,而且在推向市場方面總是避設計方面做得更好。
    蓋茨先生年輕的時候就想做一名經濟學家。在某種意義上,他總算成了一名經濟學家。微軟公司取得成功并非由于蓋茨先生是一位出色的預言家或者甚至是一位優秀的程序設計專家,而是由于他能夠掌握信息經濟學,以致能利用電子拷貝以及計算機網絡使生產和銷售費用接近最低點。他早就懂得在高新技術市場上,消費者為了尋求產品的安全可靠性而涌向在市場上居領先地位者的產品。他認識到公司的市場份額是最重要的。所以在他首次與IBM公司打交道,為該公司的個人計算機提供一種操作系統時,起始費用要得很低,條件是該公司這種計算機的每一筆交易他都要從中提取一定的收益,同時他還保留向其他廠家發放產品許可證的權力。
    現在,市場又一次發生了變化。從臺式計算機時代變為“信息高速公路”(正如蓋茨先生正確指出的那樣,最好說成是信息市場)時代。在這一新的領域中,像網景公司和太陽微系統公司這些迅速發展起來的企業事實上比其他任何企業都更早地看到了未來市場的需要。但是,微軟公司通常是迅速調整并重新設計了它的許多產品,并把它們作為通往互聯網絡的最佳途徑而推向市場。問題并不是蓋茨先生是否能努力看得更遠一些——迄今為止,并非如此——而是在下一個十年,他是否還能像過去二十年那樣,有本事借助他人的技術設想來賺錢。

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